公开招标是采购人为达到其项目目的而进行采购活动的一种方式和形式。一个项目是否能成功,很多时候业主自身并没有能力判别,前期的咨询和调研必不可少,而咨询和调研的对象往往就有潜在的供应商或其他代理人,只要是合法合规合理的事前接触是被允许的。招投标是一门综合学问,影响因素很多,多请教行内专家是避开暗礁,走向成功的明智之举和捷径。

有一个非常简单的办法,就是看业主给定的标书准备时间,如果说准备时间刚刚好能完成,或者要加班加点赶几天时间才能完成的那种情况,就基本上不要去参与了。

只要你不是公告发出来之前看到招标公告,都算

一定要抓住关键,招标文件里面什么最重要?招标参数和评分标准!招标参数和评分标准是谁定的?甲方!但是,一般来说,除非特别大型的单位,有专业的技术团队的甲方有制订参数的能力,一般的单位都没有这个能力和精力去制订一份评分标准和招标参数。所以绝大部分的招标文件招标参数是这样来的:先选出意向公司和产品,然后照着这家公司和产品去“量身定做”一份参数和标准。在这个过程中,甲方为了省事,会把这个工作交给他意向的公司去制定招标参数和评分标准,结果很明显,谁制订的参数和标准,肯定会对谁有利。
所以你这个问题很好判断:
一、在这个招标文件发布之前,甲方和你沟通过项目的有关事项吗?如果没有,在招标文件发布了之后你才知道消息,那么基本上你是没戏。
二、拿到招标文件之后,看里面的资质要求、评分标准、和产品(或服务)的参数,如果这些内容一看就很明显的有倾向性,而你们家的这些内容大部分对不上,那么不用怀疑,这肯定是照着甲方意向公司的条件量身定做的,这样标你去投了,大概率是给人家当陪标的。特别是你研究一下产品参数,一般就能看出来是哪家的产品,然后打电话联系产品的生产厂家,一般会他们会告诉你产品早就报备了。你要想投标,人家生产厂家根本就不配合你,你只能选择别的牌子的产品,别的牌子的产品的参数肯定跟招标参数符合率不高,你根本就不占优势。
三、还有一种情况,拿到招标文件之后,里面的资质要求、评分标准、和产品(或服务)的参数很宽泛,没有特别规定,一般的公司都能满足条件,这样的一般出现在政府采购性的招标上,有些政府采购对这方面规定很严,不允许有倾向性的条款出现。那么这种即使甲方有意向公司的标,对结果影响也有限,这样标就应该去标,只要价格、服务、产品和运气有优势,中标的可能性很大。
所以我一再强调,公司投标不是简单的照着招标文本做标书就可以了,如果这样,累死了还中不了标,心里会特别委屈。实际上,投标跟其他工作一样,“功夫在诗外”,你们应该跟这些潜在的服务对象搞好关系,在公司声誉、服务能力等方面取得人家的认可,一旦哪家单位有需求,要及时知道信息,积极给出参考意见、出具方案,在招标之前就得到甲方的认可,那么拿下项目自然会事半功倍。
我当过这方面的专家,对这方面略知一二,有不明白的可以问我。

这个太简单了。
已经挂网的标90%都是内定好的,投都不用投,又得花标书费又得压保证金,有那钱多请甲方吃个饭捏个脚不好吗?剩下10%的标都是标准品,比如买点硬盘啊,买几个打印机啊,谁来投都无所谓。这种标都没啥花头,想参与当然没问题,不过一般都是没什么肉的项目,看谁价格杀得狠呗。标书如果公示,随便百度搜几个带星号带三角的技术参数,你就能知道倾向性是哪个厂家了。一样,问都甭问,肯定被人报备了。如果搜技术参数找不到是哪家的产品,还一堆星号三角,这种是稍微有点段位的人写的标,更操蛋,就为了让你找不着厂家。说简单吧也简单,把类似“5点定位”换成“不少于4点定位”就妥了。本地化给分特别多的,像公司注册在当地啊,设备出问题2小时赶到现场啊,这是倾向地头蛇公司的。中标通知挂网了你看看是谁中标?90%是当地公司。又是要求注册资金几千万,又是要求ISO,这证那证这资质那资质的,看看自己有没有?没有,那就是为卡你这种公司设的。看标书挂网和截止日期,周五下午挂,周一上午截,百分之一万不是给你准备的。联系甲方,对方闪烁其词的,比如说“诶呀,你们来投也行啊”。或者打官腔的,blabla招标流程严谨合法,对投标人一视同仁的。想要中标,不要过多关注“如何写死招标参数”或者“如何判断这个标是否内定”这样的“术”,这无异于舍本逐末。
那么什么是“道”呢?打开你和甲方的通话记录,多久没联系了?晚上约个饭聊聊天吧。


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