1.设计引流方案,制造诱惑
1、原价1280元的10次肩颈梳理,周年庆活动期间只要128元;
2、原价1480元的10次的面部深度补水10次,只要148元;
3、以上套餐可以任选一种,同时可以到店领取京东价值399元的眼部按摩仪一件。
注:肩颈梳理和面部深度补水的成本是60元,礼品的价格在专用平台采购只要几十元,这样的活动还是有几十元的利润。

2.制定激励机制,调动积极性
1、把员工分为3组,每组3人,每天相互PK ;
2、每人每成交一个客户奖励10元给员工;
3、制定业绩指标,完成的员工颁发奖励,再额外送一次旅游。
3.建立社群,打造个人IP
1、打造美容院的个人IP,呈现给客户美容行业专家的形象;
2、创建社群,打造高端女王生活交流群。

4.邀老客户进群,激活种子用户
1、把所有内容做成海报,展架,宣传单页;
2、让员工把老客户拉进群;
3、在群里进行红包发放,金额不用太大,主要是调动气氛;
4、在群里玩游戏,抽出手气最佳奖,送京东价值198元的恒温保温杯一个,选出3个;
5、再玩红包游戏,让群里来确定第几个领取奖励,抽出3个,送天猫价值128元的医用面膜;
6、看到群里大家都比较活跃,就在群里推出128元引流活动的内容。
其实整个社群的活动是分3天进行的,第一天邀请老客户进群,在晚上8点开始发红包第一次激活老客户,建立初步链接;第二天做群游戏,再次链接,加深信任;第三天进行红包预热,邀约线下128元活,在后期的活动里持续前边的内容。

5.设计裂变方案,扩大社群人数
想要让老客户裂变新客,就需要给予足够的奖励
1、邀请5个本地20岁以上女性进群,并购买128元的活动,送价值298元的酸奶机一台;
2、邀请10个本地20岁以上女性进群,并购买128元的活动,送价值439元的吹风机一个;
3、邀请20个本地20岁以上女性进群,并购买128元的活动,送价值699的家纺四件套。
当然,在整个活动的过程中,要增强客户的信任感,比如,将已办卡和领取到礼品的客户拍下照片发到群里,营造现场的火热气氛。

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